精、深、專，五金企業(yè)“小”里做大
近年來，我國五金市場正由供不應(yīng)求向供大于求轉(zhuǎn)變，迫使市場競爭由以價(jià)格為主轉(zhuǎn)向以高品質(zhì)、高技術(shù)含量為主。在此情況下，轉(zhuǎn)型升級是未來行業(yè)發(fā)展的必然。
在我國五金市場中，主要有三支隊(duì)伍，分別是傳統(tǒng)國有企業(yè)、民營企業(yè)和外資企業(yè)。傳統(tǒng)國有企業(yè)在國家政策的指導(dǎo)下轉(zhuǎn)型升級后，在資金、規(guī)模和技術(shù)上都有較為雄厚的實(shí)力。而外資企業(yè)除了有資金和技術(shù)的支持外，成熟的品牌運(yùn)營和管理模式一直都是它們的突出優(yōu)勢。在這激烈的市場競爭中，民營企業(yè)所處的環(huán)境更加艱難，這迫使民營企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，以此來適應(yīng)市場的需求。
中小企業(yè)不可能在產(chǎn)品領(lǐng)域及其上下游全面反擊，道理非常簡單。與大企業(yè)競爭，不可能在產(chǎn)品領(lǐng)域及上下游領(lǐng)域全面取得技術(shù)優(yōu)勢，不可能對所有這些領(lǐng)域建立一套全面、完善的管理體系，不可能建立一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資源非常有限。
民營企業(yè)由于各方面的資源有限，很難在競爭中取得涵蓋上下游全方位的優(yōu)勢。其實(shí)，民營企業(yè)的優(yōu)勢在于專業(yè)、精深，以精取勝，做專、做深、做精，從而在產(chǎn)品技術(shù)上比其他企業(yè)研究得更精湛、更高超，生產(chǎn)出技術(shù)更先進(jìn)、工藝更精細(xì)、性能更優(yōu)異的產(chǎn)品。正如廣東東泰DTC那樣，專注研發(fā)阻尼滑軌和阻尼鉸鏈的核心技術(shù)，這2項(xiàng)核心技術(shù)，讓東泰DTC的阻尼鉸鏈、阻尼滑軌產(chǎn)品產(chǎn)銷量近三年一直保持在國內(nèi)第一的位置，市場占有率國內(nèi)保持在40%以上，國際市場占有率達(dá)到45%。東泰DTC的阻尼鉸鏈和阻尼滑軌也是成了五金行業(yè)里的明星產(chǎn)品。 “精”、“深”、“專”，走專業(yè)化道路，以此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，中小五金企業(yè)可以從“小”里做大。
事實(shí)上，中小五金企業(yè)是可以取得幾個方面的優(yōu)勢的，一是技術(shù)優(yōu)勢，中小企業(yè)走專業(yè)化道路。某一項(xiàng)技術(shù)上取得領(lǐng)先地位。二是效率優(yōu)勢，提高設(shè)備的使用效率，防止重復(fù)建設(shè)。三是管理優(yōu)勢，對一個相對簡單的生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)建立起一套高效的管理體系。民營企業(yè)應(yīng)該集中有限的資源，專攻自己的專業(yè)領(lǐng)域、專業(yè)產(chǎn)品，從而在市場競爭中勝出。
